令和7年度 高度共通 午前I（PM試験） 問27

正解：イ

AI解説

アンゾフの成長マトリクスは、製品（既存/新規）と市場（既存/新規）の2軸で成長戦略を4つに分類する。市場浸透戦略は「既存市場×既存製品」であり、値引きや販促によって既存の商品を既存の市場でより多く売り、シェアを高める戦略である。イは「ある地域（既存市場）で既存商品を特別価格で拡販」しており市場浸透に該当する。製品と市場のどちらが新しいかを機械的に判定するのが解法。 ア: 上位機種（新製品）を既存ユーザー（既存市場）に販売するのは、新製品開発戦略（既存市場×新製品）である。 イ: 正解。既存の商品を既存の地域で特別価格により拡販しシェアを高めるのは、市場浸透戦略（既存市場×既存製品）である。 ウ: 長年販売してきた商品（既存製品）を他の地方（新市場）で販売するのは、新市場開拓戦略（新市場×既存製品）である。 エ: 販売実績のない国（新市場）向けに製品を一から開発（新製品）して販売するのは、多角化戦略（新市場×新製品）である。 💡 アンゾフは「製品が新しいか？市場が新しいか？」の2問で機械的に分類する。既存×既存＝浸透、既存市場×新製品＝製品開発、新市場×既存製品＝市場開拓、新×新＝多角化。4象限を即座に書けるようにしておく。