平成29年度春期 応用情報技術者試験 午前 問68
事業戦略のうち，浸透価格戦略に該当するものはどれか。
- ア 売上高をできるだけ維持しながら，製品や事業に掛けるコストを徐々に引き下げていくことによって，短期的なキャッシュフローの増大を図る。
- イ 事業を分社化し，その会社を売却することによって，投下資金の回収を図る。
- ウ 新規事業に進出することによって，企業を成長させ，利益の増大を図る。
- エ 低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。
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正解：エ
AI解説
浸透価格戦略(ペネトレーションプライシング)は、新製品の市場導入期に低価格を設定し、積極的なプロモーションと併せて短期間でマーケットシェアの拡大を図る価格戦略である。初めから薄利多売でシェアを取り、量産効果でコストを下げることを狙う。高価格で早期回収を狙うスキミング戦略と対をなす。 ア: 売上を維持しつつコストを引き下げて短期的なキャッシュフローの増大を図るのは、PPMでいう「金のなる木」に適用される収穫(ハーベスト)戦略の説明である。 イ: 事業を分社化して売却し投下資金を回収するのは、撤退・売却(ダイベストメント)戦略の説明である。 ウ: 新規事業への進出による成長と利益増大は、多角化などの成長戦略の説明である。 エ: 正しい。低価格と積極的プロモーションで新製品のシェア拡大を図るのが浸透価格戦略である。 💡 「浸透=市場に染み込む=低価格でシェア獲得」「上澄み吸収(スキミング)=高価格で早期利益回収」と対で覚える。価格戦略の二大パターンとして頻出。
出典：平成29年度 春期 応用情報技術者試験 午前 問68 ／ 独立行政法人情報処理推進機構（IPA）
※Web掲載用に表記を一部変更しています。著作権はIPAに帰属します。
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