平成29年度 高度共通 午前I（PM試験） 問26
事業戦略のうち，浸透価格戦略に該当するものはどれか。
- ア 売上高をできるだけ維持しながら，製品や事業に掛けるコストを徐々に引き下げていくことによって，短期的なキャッシュフローの増大を図る。
- イ 事業を分社化し，その会社を売却することによって，投下資金の回収を図る。
- ウ 新規事業に進出することによって，企業を成長させ，利益の増大を図る。
- エ 低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。
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正解：エ
AI解説
正解はエ。浸透価格戦略(ペネトレーションプライシング)は、新製品の導入期にあえて低価格を設定し、積極的なプロモーションと組み合わせて早期に市場シェアの拡大(市場浸透)を図る価格戦略である。シェア獲得後に規模の経済で利益を回収する。 ア: 売上を維持しつつコストを徐々に引き下げて短期的なキャッシュフローの増大を図るのは、収穫(ハーベスト)戦略の説明である。 イ: 事業を分社化して売却し投下資金の回収を図るのは、売却(ダイベストメント)による撤退戦略の説明である。 ウ: 新規事業への進出による成長と利益増大は、多角化などの成長戦略の説明である。 エ: 正解。低価格と積極的プロモーションで新製品のマーケットシェア拡大を図るのが浸透価格戦略である。 💡 対になる用語はスキミングプライシング(上澄み吸収価格):高価格で早期に利益回収。浸透=低価格でシェア、スキミング=高価格で利益、とセットで覚える。
出典：平成29年度 秋期 プロジェクトマネージャ試験 午前I 問26 ／ 独立行政法人情報処理推進機構（IPA）
※Web掲載用に表記を一部変更しています。著作権はIPAに帰属します。
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