平成24年度秋期 応用情報技術者試験 午前 問67
企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。
- ア 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
- イ 潜在的な需要がありながら，大手企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
- ウ 目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することで，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
- エ 利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。
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正解：ウ
AI解説
コトラーの競争地位別戦略では、企業をリーダ・チャレンジャ・フォロワ・ニッチャの4類型に分ける。フォロワは経営資源が限られるため、上位企業の戦略を観察して迅速に模倣し、開発費や広告費を抑えて市場での存続を図る。「模倣によるコスト抑制」がフォロワのキーワードである。 ア: あらゆる面で差別化してリーダのシェアを奪いにいくのはチャレンジャ戦略である。 イ: 大手が参入しない専門特化市場に経営資源を集中するのはニッチャ戦略である。 ウ: 正解。模倣による低コストでの存続はフォロワ戦略の説明である。 エ: 全顧客をターゲットにした全方位戦略で最適シェアを確保するのはリーダ戦略である。 💡 リーダ=全方位、チャレンジャ=差別化、フォロワ=模倣、ニッチャ=集中特化。4つのキーワードを対応付けて暗記すれば確実に得点できる。
出典：平成24年度 秋期 応用情報技術者試験 午前 問67 ／ 独立行政法人情報処理推進機構（IPA）
※Web掲載用に表記を一部変更しています。著作権はIPAに帰属します。
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