平成24年度 プロジェクトマネージャ試験 午前II 問13
顧客に対して自社製品のプレゼンテーションを行うことになった。このとき,同業他社における複数の導入成功事例を挙げ,この製品を導入することで大きな効果が期待できることを訴求したい。このプレゼンテーションで使用するストーリ構成法として適切なものはどれか。
- ア 演繹的構成法
- イ 帰納的構成法
- ウ 重点順位構成法
- エ 難易構成法
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正解:イ
AI解説
正解はイ。同業他社における複数の導入成功事例という個別の事実を積み上げ、「この製品を導入すれば大きな効果が期待できる」という一般的な結論を導く構成は、帰納法に基づく帰納的構成法である。事例の列挙から結論へ、という展開の向きが判断基準になる。 ア: 演繹的構成法は、一般的な原理・原則をまず示し、それを個別のケースに当てはめて結論を導く構成であり、事例の積上げとは逆方向である。 イ: 正しい。複数の成功事例(個別事実)から効果が期待できるという結論(一般化)を導くのは帰納的構成法である。 ウ: 重点順位構成法は、重要な内容から順に話す構成法であり、事例から結論を導く論理展開の説明ではない。 エ: 難易構成法は、易しい内容から難しい内容へと順に展開する構成法であり、本問の展開とは異なる。 💡 帰納=「事例をn個並べて→だから○○」、演繹=「一般論(大前提)→当てはめ→結論」。プレゼン構成法の問題では、具体的事例が複数出てきたらほぼ帰納的構成法が正解である。
出典:平成24年度 秋期 プロジェクトマネージャ試験 午前II 問13 / 独立行政法人情報処理推進機構(IPA)
※Web掲載用に表記を一部変更しています。著作権はIPAに帰属します。
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