平成28年度 高度共通 午前I（PM試験） 問26
企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。
- ア 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
- イ 潜在的な需要がありながら，大手企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
- ウ 目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することで，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
- エ 利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。
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正解：ア
AI解説
正解はア。コトラーの競争地位別戦略では、市場2位以下でリーダに挑戦する企業をチャレンジャと呼ぶ。チャレンジャは上位企業(リーダ)のシェアを奪うことを目標に、製品・サービス・販促・流通などあらゆる面での差別化戦略をとる。 ア: 正解。上位企業のシェア奪取を目標に全面的な差別化を図るのはチャレンジャ戦略である。 イ: 大手が参入しない専門特化した市場(ニッチ)に限られた経営資源を集中するのはニッチャ戦略である。 ウ: 目標企業の戦略を迅速に模倣してコストを抑え市場での存続を図るのはフォロワ戦略である。 エ: 利潤・名声の維持と最適シェア確保を目標に全顧客を対象とする全方位戦略は、市場シェア最大のリーダ戦略である。 💡 リーダ=全方位・シェア維持、チャレンジャ=差別化で挑戦、フォロワ=模倣で低コスト生存、ニッチャ=特定市場に集中。4類型は毎回どれかが問われる頻出テーマ。
出典：平成28年度 秋期 プロジェクトマネージャ試験 午前I 問26 ／ 独立行政法人情報処理推進機構（IPA）
※Web掲載用に表記を一部変更しています。著作権はIPAに帰属します。
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