平成28年度春期 応用情報技術者試験 午前 問67

正解：ア

AI解説

コトラーの競争地位別戦略では、企業を市場地位によってリーダ・チャレンジャ・フォロワ・ニッチャに分類する。チャレンジャは業界2位以下でリーダに挑戦する企業であり、上位企業のシェアを奪うために製品・サービス・販促・流通などあらゆる面で差別化戦略をとる。 ア: 正解。上位(リーダ)のシェア奪取を目標にあらゆる面で差別化を図るのがチャレンジャ戦略である。 イ: 大手が参入しない専門特化した市場に経営資源を集中するのはニッチャ戦略の説明である。 ウ: 上位企業を迅速に模倣してコストを抑え市場での存続を図るのはフォロワ戦略の説明である。 エ: 最適市場シェアの確保を目標に全ての顧客を対象とする全方位戦略はリーダ戦略の説明である。 💡 「リーダ=全方位、チャレンジャ=差別化、フォロワ=模倣、ニッチャ=集中(すきま)」の4点セットで丸暗記しておくと確実に得点できる。